Comparativa directa de un vistazo
| Aspecto | Subasta | Venta directa internacional |
|---|---|---|
| Ingreso bruto | Mediana de mercado + 0-40 % | Mediana de mercado |
| Comisión vendedor | 8-15 % sobre el remate | 0 % (sólo cuota del portal 35-200 €) |
| Cuota de consignación | 250-1.000 € | — |
| Costes de preparación y cuadra | 800-2.500 € (4-8 semanas en la cuadra de la subasta) | — |
| Tiempo hasta la venta | fijo (día de remate) | 3-12 semanas |
| Elección del comprador | ninguna (mejor postor) | control total |
| Riesgo de no vender | posible (precio mínimo de reserva no alcanzado) | sin riesgo de ingreso, sólo tiempo |
| Alcance internacional | alto (la subasta atrae compradores de más de 10 países) | alto (con estrategia multiportal) |
Mejores subastas equinas 2026 (Europa, España e Iberoamérica)
| Subasta | País | Enfoque | Comisión vendedor |
|---|---|---|---|
| PSI Auction Ankum | DE | Caballos de deporte top, colección internacional | 10-12 % |
| Excellent Horses Luxembourg | LU | Caballos de salto premium con padre referente | 12-15 % |
| Subasta de la Federación Hannoveraner Verden | DE | Potros y caballos de silla Hannoveraner | 8-10 % |
| KWPN Online Auction | NL | Potros, añales y caballos de deporte KWPN | 8-12 % |
| Westfalen-Auktion Münster | DE | Caballos de deporte y cría Westfalen | 8-10 % |
| BWP Premium Auction | BE | Pura sangre belga, salto premium | 10-12 % |
| ehorses Live Auction | DE | Subasta online, segmento medio | 5-8 % |
| Fences Saint-Lô | FR | Selle Français élite | 10-12 % |
| SICAB Awards Sevilla | ES | Pura Raza Española (PRE), morfología y doma | 10-12 % |
| Subasta Yeguada Militar (Jerez) | ES | PRE de cría estatal, potros y yeguas | 8-10 % |
| Excellent Horses (mercado iberoamericano) | ES/LATAM | Caballos de salto y doma para compradores hispanos | 10-15 % |
| Ganadería La Querencia (México) | MX | Cuarto de Milla, charrería y caballos de deporte | 8-12 % |
| Subastas de polo y deporte (Argentina) | AR | Caballos de polo (La Dolfina, Ellerstina) y deporte | 10-15 % |
Cómo funciona una subasta de caballos (4 fases)
- Consignación (4-8 semanas antes): presentas la candidatura con el caballo, papeles y vídeo. El equipo de la subasta lo visita y decide. La tasa de aceptación en subastas premium oscila entre el 10-30 %.
- Preparación en la cuadra de la subasta: el caballo se traslada unas 4-8 semanas a la cuadra de la subasta, donde el equipo lo entrena, fotografía, graba y lo incluye en el catálogo.
- Día de presentación: los interesados acuden 1-3 días antes del remate para verlo y probarlo; el vendedor normalmente no está presente.
- Día de remate: puja en vivo presencial más subasta online. El mejor postor se adjudica el caballo (por encima de tu precio mínimo de reserva). El pago se realiza a través de la casa de subastas, que retiene la comisión vendedor y te abona el resto.
Costes reales de una subasta: ejemplo de 25.000 €
| Concepto | Coste |
|---|---|
| Precio de remate bruto | 25.000 € |
| Comisión vendedor (12 %) | −3.000 € |
| Cuota de consignación | −500 € |
| Preparación y cuadra (6 semanas) | −1.500 € |
| Transporte a la casa de subastas | −400 € |
| Material de foto y vídeo | −250 € |
| Ingreso neto del vendedor | 19.350 € |
Con la misma cifra bruta en venta directa:
| Concepto | Coste |
|---|---|
| Precio de venta bruto | 25.000 € |
| Cuota de plataforma (anuncio individual Post-Your-Horse) | −35 € |
| Publicidad / fotografía profesional (opcional) | −300 € |
| Ingreso neto del vendedor | 24.665 € |
La venta directa deja, por tanto, 5.315 € más netos, siempre que se alcance el mismo precio. En una subasta con caballo premium (+30 % por guerra de pujas) la situación se invierte.
Ventajas de la venta directa con promoción internacional
- Control total sobre el comprador: puedes elegir unas "buenas manos" y vender también a jinetes de ocio o familias.
- Sin comisión de subasta: el 8-15 % se queda en tu bolsillo.
- Precio flexible: negociable, sin precio mínimo de reserva fijo.
- Sin estrés para el caballo: permanece en casa, sin cambio de cuadra.
- Alcance internacional sin subasta: con una estrategia multiportal llegas tan lejos como una subasta. Más en nuestra guía de redacción de anuncios.
Regla práctica: ¿cuándo conviene cada vía?
Esquema de decisión
- La subasta merece la pena si:
- Pedigrí top (padres referentes tipo Comme il faut, Diamant de Semilly, línea Totilas; en el mundo hispano un PRE de estirpe Cartujana o de Yeguada Militar)
- Valor de mercado > 25.000 €
- Aptitud internacional documentada
- Aceptación por una subasta premium (PSI, Excellent Horses, Hannoveraner, SICAB Awards)
- La venta directa merece la pena si:
- Caballo de ocio, aficionado o todoterreno
- Valor de mercado < 25.000 €
- Te importa elegir al comprador (buenas manos)
- Eres flexible con los plazos
Estrategia híbrida: venta directa internacional + subasta como respaldo
Muchos criadores prueban 3-6 meses de venta directa internacional (a través de Post-Your-Horse en más de 10 portales y 7 países); si no hay remate, recurren a una subasta de temporada. Así se obtiene la opción de un 100 % de ingreso neto sin el estrés de la subasta, manteniéndola como red de seguridad. Publicar caballo desde 35 €.
Preguntas frecuentes sobre subasta vs venta directa
¿Subasta o venta directa: qué da más dinero?
Caballos de deporte top con padre referente: subasta +20-40 %. Caballos medios: venta directa neta superior por la comisión vendedor del 8-15 %.
¿Cuáles son las mejores subastas en 2026?
PSI Ankum, Excellent Horses LU, Hannoveraner Verden, KWPN Online, Westfalen Münster, BWP, ehorses, Fences Saint-Lô. En el mundo hispano: SICAB Awards Sevilla, Subasta Yeguada Militar, Ganadería La Querencia (MX) y subastas de polo en Argentina.
¿Qué comisión cobran las subastas?
8-15 % de comisión vendedor más cuotas de consignación y preparación. Con un remate de 25.000 €: unos 5.000 € en comisiones.
¿Cómo funciona una subasta de caballos?
4 fases: consignación y aceptación, preparación en la cuadra de la subasta, día de presentación y día de remate con puja en vivo.
¿Qué ventajas tiene la venta directa?
Control total sobre el comprador, sin comisión, precio flexible, sin estrés para el caballo y alcance internacional vía multiportal.
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